Переговоры об откате

Автор:

Страниц: 25

В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате».

...

В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате».

Введение 1
Подготовка к переговорам об откате 1
Специфика переговоров об откате 1
Сбор и анализ информации об организации-клиенте 2
Экономическая целесообразность отката клиенту 2
Прогноз необходимости использования отката в работе с организацией-клиентом 3
Откат в телефонном контакте 5
Откат в ходе личной встречи 7
Самонастрой на переговоры с откатом 7
Типологии объектов стимулирования 8
Классификация по ориентации на «отношения — деньги» 8
Определение типа откатополучателя 8
Роли продавца 8
Типы закупщиков 9
Откатное предложение 16
Как сделать «откатное» предложение с учетом половозрастных характеристик 21
Реализация достигнутых договоренностей 23
Вместо заключения — наша служба и опасна, и трудна 24
Литература 24
Приложения 24
Приложение 1 24
Приложение 2 Полезные советы 25

Напишите свой обзор

Переговоры об откате

Переговоры об откате

В книге рассматривается практический инструментарий, необходимый для ведения переговоров об откате в процессе работы с клиентами. Издание предназначено для коммерческих директоров, руководителей сбытовых подразделений, менеджеров по продажам. Книга основана на практическом опыте работы в «откатоопасных» отраслях бизнеса и проведения авторского тренинга «Переговоры об откате».

...

Напишите свой обзор

Похожие книги

×
×