Каждую минуту рождается еще один покупатель

Как Ф.Т. Барнум собственноручно выписал себе пропуск к успеху

На этой неделе я пришлю вам небольшую пачку странных писем.

Ф.Т. Барнум, 1876 г., из письма Сэмюелю Л. Клеменсу (Марку Твену)

Ф.Т. Барнум открыл для себя силу письменного слова в 1832 году, в Коннектикуте, в возрасте 22 лет, когда его посадили в тюрьму.

В этот период американской истории многие начали смешивать политику с религией, что в соответствии с «Биллем о правах» совершенно недопустимо. Барнум старался бороться с данным явлением, направляя статьи в местную газету, однако редактора отказывались их печатать. И Барнум, которого никогда не пугали трудности, недолго думая основал собственную газету.

Она называлась The Herald of Freedom и сразу стала пользоваться в городе невероятной популярностью. Людям очень нравились одухотворенные, тщательно продуманные аргументы Барнума против вмешательства церкви в дела государства. Однако автора часто упрекали в том, что он слишком уж громко выступает против сильных мира сего. Однажды Барнум обвинил одного высокопоставленного представителя местного духовенства в ростовщичестве и был арестован за клевету. Его осудили на срок 60 дней. И эта судимость, вместо того чтобы навредить его дальнейшей карьере, принесла ему огромную известность.

Дверь в его камеру не закрывалась, а была завешена ковром, поскольку посетители шли к нему вереницей, а сам Барнум, находясь в заключении, продолжал писать обличительные статьи. Когда узника отпустили, в его честь была устроена вечеринка.

Произносились речи и тосты, пелись песни, стреляли пушки; был организован парад, во главе которого ехала повозка, запряженная шестеркой лошадей. Барнум стал героем всего Коннектикута.

Он на всю жизнь запомнил, какой необычайной силой обладает перо. Написанное слово стало для Барнума одной из самых мощных арен власти. Он использовал его для рекламы Генерала Тома Тама, Дженни Линд, своего музея, цирка и себя самого. Он написал биографии Тома Тама, Линд и даже любимого африканского слона Джамбо. С целью популяризации цирка он основал иллюстрированную газету под названием P.T. Barnum's Advance Courier, которую издавал тиражом в 500 тысяч экземпляров и бесплатно распространял в городах за неделю до начала гастролей.

Автобиография, написанная Ф.Т. Барнумом, обеспечила ему почетное место в американской истории. Эта книга стала настолько популярной еще при жизни автора, что Барнум решил каждый год дополнять ее, превратив собственную биографию в своего рода сенсацию, в сериал, очередного выпуска которого с нетерпением ждала вся страна. А в 1884 году Барнум отказался от требований на соблюдение авторских прав, позволив другим издательствам при желании печатать и продавать недорогие редакции его автобиографии. Он знал, что известность, которую принесет ему столь необычный шаг, будет дороже золота; кроме того, это избавляло его от серьезных типографских расходов.

Литературные произведения – отнюдь не новый инструмент рекламы и популяризации; он известен всем, кто работает в бизнесе. Назовите имя любого действительно преуспевающего бизнесмена, и наверняка окажется, что он либо сам пишет, либо были изданы книги, написанные о нем. Быть автором настолько мощное средство, что многие предприниматели сегодня нанимают так называемых «литературных рабов», выполняющих для них всю работу, а они даже не берут в руки перо. И делается это вовсе не для того, чтобы потешить самолюбие, – просто эти люди знают, что печатные труды очень способствуют соответствующей репутации.

Величайший маркетинговый инструмент на свете

– Вы предлагаете мне написать книгу? Мне? Вы, наверное, шутите!

Нет, не шучу. Книга – это не только самый мощный инструмент маркетинга из всех имеющихся; могу назвать еще три весьма веские причины, по которым стоит подумать о применении этой методики: слава, богатство и бессмертие.

1. Слава. Весь мир склоняет голову перед экспертами. Напишите книгу – и вас будут считать авторитетом в той области, которой она посвящена. К тому же привлечет внимание людей к вашему бизнесу. Вспомните о Харви Маккее, авторе «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо». Кто знал о нем или его фирме по производству конвертов, пока он не написал этот бестселлер? То же самое можно сказать и о таких всем известных сегодня гуру в разных областях, как Том Питерс, Энтони Роббинз и Стивен Кови. До того как они занялись писательской деятельностью, о них почти никто не знал.