Отрок (XXI-XII)

А потом, сразу же, про поощрение послушных: шесть дней работаешь, а седьмой день отдыхаешь. Так и ты, сразу же должен дать понять, что хозяин ты и все зло и добро будет от тебя. Про добро - обязательно, человек должен какой-то свет впереди видеть, и хоть на какую-то выгоду рассчитывать.

- Что, так и говорить? Я твой хозяин, если что - накажу, а если… - Афоня озадачено захлопал глазами. - А про добро-то чего сказать?

- Про одно и то же можно разными словами говорить! Сначала поздоровайся, покажи, что ты к ним не как к скотине относишься. Потом назови себя, чтобы сразу было понятно, кто ты такой. Как в заповедях: "Я Господь, Бог твой". Так и ты, например: "Я Афанасий…". Как тебя по батюшке?

- Романыч.

- Я Афанасий Романыч, ратник девятого десятка Ратнинской сотни. Красиво звучит?

- Я Афанасий Романыч, ратник девятого десятка Ратнинской сотни… - Повторил Афоня. - Красиво. А дальше?

- А дальше: "Жить будете у меня!". Понимаешь? Жить! Вам теперь вместе жить, может быть, до конца жизни. Работа, наказание, одобрение, все остальное - это жизнь. Ваша жизнь связана воедино навсегда или очень надолго.

- Жить будете… верно! Они же сейчас бездомные, а я их в свой дом ввожу.

- Вот, вот: кем введешь, тем они и будут. Сразу же надо объяснить: что - хорошо, что - плохо. Как в заповедях Господних: почитай родителей, не убивай, не прелюбодействуй, не кради, не приноси ложного свидетельства, не пожелай жены или имущества ближнего твоего. Так и ты: обижать не стану, будете хорошо трудиться - будете в тепле, сытости и под моей защитой, но если что, то я человек воинский, к порядку и строгости приучен, так что, не взыщите! Сразу все и понятно: кто ты, кто они, бояться не надо, но лениться не дашь.

- Ага! И в пристройку!

- Нет! - Мишка с трудом сдержал улыбку. - Сначала расспроси. Кто они, как кого зовут, как раньше жили, что умеют… и прочее. Вот тебе заповедь вторая: интересуйся людьми, чем больше ты про них знаешь, тем легче ими управлять. Не жалей на это времени - окупится!

- Так наврать же может! - Усомнился Афоня.

- Смотря, как спрашивать. Был такой ученый мудрец… э-э иудей, Карнеги звали. Так он говорил, что для человека нет более интересной темы разговора, чем о нем самом. Вот и веди разговор о нем. А чтобы не врал, или не умалчивал - сомнение покажи. Не говори прямо, что врет, а так, усомнись слегка. Он горячиться начнет, доказывать, весь раскроется, а ты на ус мотай.

- Это как же? Ну, усомниться, да еще слегка?

- Да очень просто. Скажет он, к примеру, что у него в хозяйстве три лошади было. А ты спроси: "Всегда три?". Он тут и начнет, что сначала одна была, потом он вторую на Княжьем погосте выменял на шкурки, потом еще что-нибудь про третью. Как звали лошадей расскажет, какой масти были. А ты удивись: как это он на лесных полянах столько корма на зиму заготавливал, спроси о цене, какую за лошадь запрашивали, и за сколько сторговал. Удивись, если сторговал хорошо. С женой его поговори: сколько лет детишкам, чем болели. Удивись, если все выжили, посочувствуй, если не все, вспомни, что и у тебя или у соседей тоже не все дети живы. Пообещай, что если сживетесь, то детей поднять поможешь, расскажи, что лекарка у нас хорошая.

- Да, Афоня, - подтвердил Илья - дети - разговор беспроигрышный. Михайла верно говорит.

- Угу, у меня в моровое поветрия дочка двухмесячная…

- Прости, Афанасий, - смутился Мишка - не знал я.

- Ничего, ты рассказывай. Интересно у тебя выходит. Умным был, видать, тот иудей… как его…

- Карнеги. В общем, к концу разговора, ты все должен знать. Какой работой их до пахоты занять, кого из детишек в теплую избу на ночь забирать надо, чему их учить придется, а что умеют. Сравнивай все время с собой и со своей жизнью, тогда легче понять будет. Не бойся, если и час с ними проговоришь, или больше, все на пользу. И всегда помни: если притвориться, что не очень веришь, человек начинает доказывать, объяснять - раскрывается весь.

- Понятно. Просто же все! - Преисполнился энтузиазма Афоня. - Я и не думал!

- Не управлял людьми, вот и не приходилось о таких вещах думать.

- Хе-хе. Можно подумать, ты управлял! - Подкусил Илья.

- У меня дед перед глазами, есть у кого учиться. Ну, и книги еще.

- Да, Корней Агеич… вот у кого научиться многому можно. Ну, ладно. Поговорили, привел я их в дом…

- Погоди, рано еще. - Остановил Афоню Мишка.

- Хе-хе. - Снова встрял Илья. - Афоня, ты так до лета домой не доберешься!