Сам себе MBA. (Самообразование на 100% )

Автор: Кауфман Джош

Страниц: 176

Обучение по программе MBA — дорогостоящее удовольствие и не всегда оправданное вложение средств. Даже самые престижные бизнес-школы, вроде Гарвардской или Уортонской, предлагают устаревшие, шаблонные программы, которые научат вас скорее мастерству создания слайдов в PowerPoint и бесполезным финансовым моделям, чем работающим методам управления бизнесом.

Джош Кауфман уверен: вы добьетесь бoльших результатов (и сэкономите сотни и даже тысячи долларов), если займетесь самообразованием. В своей книге он излагает основы предпринимательства, маркетинга, продаж, финансового менеджмента, объясняет ключевые понятия в области проектирования систем и личностной психологии.

Из многочисленных теорий и концепций автор отбирает наиболее ценные идеи и подает их в форме простых и запоминающихся ментальных моделей, которые могут быть применены для решения любых бизнес-задач.

Содержание

От партнера издания	1
Глава 1 Зачем читать эту книгу	2
Совсем не обязательно знать все	2
Опыт не нужен	3
Вопросы, а не ответы	3
Ментальные модели, а не методы	3
Сам себе MBA	4
Краткий ускоренный бизнес-курс, освоенный самостоятельно	4
Зерно и мякина	5
«Сам себе MBА» выходит на мировой уровень	6
Ментальные модели Мангера	7
А теперь соединим точки	8
Для скептиков	9
Стоит ли идти в бизнес-школу?	9
Три главных недостатка бизнес-школ	9
Иллюзия величия	10
Кошелек и жизнь	10
Прощайте, «зеленые президенты»	11
Что на самом деле сулит диплом MBA	11
Откуда взялись бизнес-школы	12
В поисках распространения	13
Игра с огнем	13
Меняться нет причин?	14
Единственное преимущество бизнес-школ	15
Работаешь, работаешь — а все равно в долгах	15
Есть способ лучше	16
Что вы узнаете из этой книги	16
Как пользоваться книгой	17
Глава 2 Создание ценности	17
Пять компонентов любого бизнеса	18
Экономически ценные навыки	18
Железный закон рынка	18
Основные потребности	19
Десять способов оценить рынок	20
Скрытые преимущества конкуренции	21
Правило наемника	21
Правило крестоносца	21
Двенадцать стандартных форм ценности	22
Форма ценности № 1: продукт	22
Форма ценности № 2: услуга	23
Форма ценности № 3: общедоступный ресурс	23
Форма ценности № 4: подписка	24
Форма ценности № 5: перепродажа	24
Форма ценности № 6: аренда	25
Форма ценности № 7: посредничество	25
Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории	25
Форма ценности № 9: заем	26
Форма ценности № 10: опцион	26
Форма ценности № 11: страхование	27
Форма ценности № 12: капитал	27
Воспринимаемая ценность	28
Модульный принцип	28
Группировка и разгруппировка	29
Прототип	29
Итерационный цикл	30
Скорость итерации	30
Обратная связь	30
Альтернативы	31
Преимущественный выбор	32
Выгода	33
Проверка относительной важности	33
Стратегические допущения	34
Теневое тестирование	35
Минимальное экономически целесообразное предложение	36
Инкрементальный прирост	36
Полевые испытания	37
Глава 3 Маркетинг	38
Внимание	38
Восприимчивость	39
Незаурядность	39
Возможный покупатель	40
Конечный результат	40
Квалификационный отбор	41
Точка выхода на рынок	42
Адресуемость	42
Желание	43
Визуализация	43
Установление рамок (фрейминг)	44
Бесплатно	45
Разрешение	45
Крючок	46
Призыв к действию	47
Повествование (сторителлинг)	47
Разногласие	48
Репутация	49
Глава 4 Продажи	49
Сделка	49
Доверие	50
Взаимопонимание	50
Принцип неопределенности цены	51
Четыре метода ценообразования	51
Продажа на основе ценности	52
Продажа на основе знания	53
Лучшая альтернатива	54
Три универсальные валюты	55
Три измерения переговоров	55
Буфер	56
Взаимность	58
Признание проблем	58
Покупательские барьеры	59
Перенос риска	60
Возобновление	61
Глава 5 Доставка ценности	62
Поток ценности	62
Каналы дистрибуции	63
Эффект ожидания	63
Предсказуемость	64
Пропускная способность	65
Копирование	66
Размножение	66
Масштаб	67
Накопление	68
Усиление	68
Барьер для конкуренции	69
Мультипликатор силы	69
Систематизация	70
Глава 6 Управление финансами	71
Маржа прибыли	71
Получение ценности	72
Достаточность	73
Четыре метода увеличения дохода	74
Ценовая власть	74
Пожизненная ценность	75
Допустимая цена приобретения	75
Накладные расходы	76
Издержки (затраты) постоянные и переменные	77
Нарастающая деградация	77
Точка безубыточности	78
Амортизация	78
Покупательная способность	79
Цикл денежного потока	79
Альтернативные издержки	80
Ценность денег во времени	81
Сложный процент	81
Леверидж	82
Иерархия финансирования	83
Самостоятельная раскрутка	85
Возврат на инвестиции (RОI)	85
Невозместимые расходы	86
Глава 7 Человеческий мозг	87
Синдром пещерного человека	87
Бензобак	87
Мозг как луковица	89
Контроль восприятия	90
Опорный уровень	91
Сохранение энергии	91
Направляющая структура	92
Реорганизация	93
Конфликт	94
Сопоставление	95
Ментальное моделирование	95
Интерпретация и повторная интерпретация	96
Мотивация	97
Подавление	98
Истощение силы воли	98
Боязнь потери	99
Изоляция угрозы	100
Ограничение когнитивного восприятия	101
Ассоциация	102
Незаметность отсутствия	103
Контраст	105
Дефицит	105
Новизна	106
Глава 8 Работа над собой	106
Моноидеализм	107
Наказание за переключение	108
Четыре метода выполнения	109
Самые важные задачи (СВЗ)	109
Цели	110
Состояние бытия	111
Привычки	111
Прайминг	111
Решение	112
Пять «почему»	113
Пять «как»	114
Следующее действие	114
Экстернализация	115
Самовыявление	116
Моделирование, противоречащее фактам	116
Закон Паркинсона	117
Сценарий Судного дня	117
Чрезмерное самоуважение	118
Предвзятость подтверждения	119
Склонность к запоздалым суждениям	120
Продуктивная загрузка	120
Энергетические циклы	121
Стресс и восстановление	122
Тестирование	122
Неизведанность	123
Локус контроля	124
Привязанность	124
Личное развитие	125
Мышление, ориентированное на рост	125
Глава 9 Работа с другими	126
Власть	126
Сравнительные преимущества	127
Коммуникационные издержки	128
Важность	129
Безопасность	129
Золотая тройка	130
Причина	130
Намерения командира	131
Апатия постороннего	131
Ошибки планирования	132
Рекомендации	133
Кланы	133
Конвергенция и дивергенция	134
Социальные сигналы	135
Социальное подтверждение	136
Авторитет	136
Обязательство и последовательность	137
Искажение, вызванное стимулированием	138
Модальное искажение	139
Эффект Пигмалиона	139
Ошибка присвоения (атрибуции)	140
Ориентация на различные варианты	140
Управление	141
Глава 10 Понимание систем	142
Закон Галла	142
Поток	143
Запас	143
Уровень запаса	143
Ограничение	144
Петля обратной связи	145
Автокатализ	145
Среда	146
Отборочный тест	146
Неизвестность	147
Изменение	148
Связи	148
Риск контрагента	149
Эффекты второго порядка	149
Обычные аварии	150
Глава 11 Анализ систем	151
Деконструкция	151
Измерение	151
Ключевые показатели эффективности	152
Мусор на входе — мусор на выходе	153
Аналитическая честность	153
Контекст	154
Выборка	154
Доверительный интервал	155
Соотношение	155
Среднее арифметическое, медиана, мода и размах	156
Корреляция и причинно-следственная связь	156
Нормы	157
Заменитель	157
Сегментация	158
Персонализация	159
Глава 12 Улучшение систем	159
Оптимизация	159
Рефакторинг	160
Несколько важнейших элементов	160
Убывающая отдача	161
Трение	161
Автоматизация	162
Парадокс автоматизации	162
Ирония автоматизации	163
Стандартные операционные процедуры	164
Карта проверки	164
Прекращение	165
Гибкость	166
Обеспечение бесперебойной деятельности	167
Тестирование в условиях стресса	168
Планирование сценариев	168
Средний путь	169
Экспериментальное мышление	169
Еще не «конец»	170
Приложение 1 Как продолжить самообразование [78]	171
Приложение 2 Сорок девять вопросов о том, как улучшить свои результаты	173
Благодарности	174
Источники	174
Алфавитный указатель	175